网上有关“日常生活中常见的十大心理学效应 ”话题很是火热，小编也是针对日常生活中常见的十大心理学效应寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您。

日常生活中常见的十大心理学效应

　心理学与我们的生活是密不可分的，可以涉及到方方面面 ，可以是家庭生活 、人际沟通
、职场心理、亲子教育 、夫妻关系
，如果利用好心理学的一些知识来指导我们的生活，以获得和谐健康良性的心理状态 ，这有待我们不断地去面对
、应对、解决 。现在就由我为大家罗列一些常见的心理学效应，供大家在生活应用中参考：

　心理学效应一：罗森塔尔效应

　美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验：

　他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组
，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明;同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般
。几个月后 ，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试
，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。

　于是罗森塔尔教授得到了启发 ，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢?他来到了一所普通中学
，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字 ，告诉他们的老师说
，这几个学生智商很高，很聪明 。过了一段时间 ，教授又来到这所中学
，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者
。

　为什么会出现这种现象呢?正是“暗示
”这一神奇的魔力在发挥作用。

　每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示 ，这些暗示有的是积极的，有的是消极的 。妈妈是孩子最爱 、最信任和最依赖的人
，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响 ，严重的甚至会影响其心理健康
。相反
，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神
、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田 ，使孩子更加自尊 、自爱
、自信、自强
，那么，你的期望有多高 ，孩子未来的成果就会有多大!

　心理学效应二：超限效应

　美国著名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初
，他觉得牧师讲得很好，使人感动 ，准备捐款 。过了10分钟
，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了 ，决定只捐一些零钱
。又过了10分钟，牧师还没有讲完
，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温由于气愤 ，不仅未捐钱
，还从盘子里偷了2元钱 。

　这种刺激过多 、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”
。

　超限效应在家庭教育中时常发生。如 ，当孩子犯错时
，父母会一次
、两次、三次，甚至四次 、五次重复对一件事作同样的批评 ，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌 。被“逼急 ”了
，就会出现“我偏要这样
”的反抗心理和行为
。

　可见，妈妈对孩子的批评不能超过限度 ，应对孩子“犯一次错
，只批评一次”。如果非要再次批评，那也不应简单地重复 ，要换个角度
、换种说法 。这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放 ”
，厌烦心理、逆反心理也会随之减低
。

　心理学效应三：木桶效应

　“木桶”效应的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少 ，不在于木桶上那块最长的木板
，而在于木桶上最短的那块木板。

　一个孩子学习的学科综合成绩好比一个大木桶，每一门学科成绩都是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板 。孩子良好学习成绩的稳定形成不能靠某几门学科成绩的突出 ，而是应该取决于它的整体状况
，特别取决于它的某些薄弱环节。因此当发现孩子的某些科目存在不足时，就应及时提醒孩子 ，让其在这门学科上多花费一些时间
，做到“取长补短
”
。

　心理学效应四：德西效应

　心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：

　有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去 ，老人难以忍受 。于是
，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹 ，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意
。”孩子们很高兴
，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来 ，给了每个孩子5美分 。5美分也还可以吧
，孩子仍然兴高采烈地走了
。第三天，老人只给了每个孩子2美分 ，孩子们勃然大怒
，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦! ”他们向老人发誓 ，他们再也不会为他玩了!

　在这个寓言中
，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩
”变成了外部动机“为得到美分而玩” ，而他操纵着美分这个外部因素
，所以也操纵了孩子们的行为。

　德西效应在生活中时有显现 。比如，父母经常会对孩子说：“如果你这次考得100分 ，就奖励你100块钱 ” 、“要是你能考进前5名，就奖励你一个新玩具
”等等
。家长们也许没有想到
，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。

　在学习方面 ，家长应引导孩子树立远大的理想
，增进孩子对学习的情感和兴趣，增加孩子对学习本身的动机 ，帮助孩子收获学习的乐趣 。家长的奖励可以是对学习有帮助的一些东西
，如书本
、学习器具，而一些与学习无关的奖励 ，则最好不要
。

　心理学效应五：霍桑效应

　美国芝加哥郊外的霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂
，有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但工人们仍然愤愤不平 ，生产状况很不理想。后来
，心理学专家专门对其进行了一项试验，即用两年时间 ，专家找工人个别谈话两万余人次，规定在谈话过程中
，要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满 。

　这一谈话试验收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产值大幅度提高。

　孩子在学习 、成长的过程中难免有困惑或者不满，但又不能充分地表达出来
。作为母亲 ，要尽量挤出时间与孩子谈心
，并且在谈的过程中，要耐心地引导孩子尽情地说 ，说出自己生活、学习中的困惑
，说出自己对家长
、学校、老师 、同学等的不满。

　孩子在“说”过之后，会有一种发泄式的满足 ，他们会感到轻松
、舒畅 。如此
，他们在学习中就会更加努力，生活中就会更加自信!

　心理学效应六：南风效应

　南风 ”效应也称“温暖
”效应 ，源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言：

　北风和南风比威力
，看谁能把行人身上的大衣脱掉
。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭 ，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽
，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣 ，继而脱掉大衣
，南风获得了胜利 。

　故事中南风之所以能达到目的，就是因为它顺应了人的内在需要
。这种因启发自我反省 、满足自我需要而产生的心理反应 ，就是“南风效应”。

　由此我们可以知道
，家庭教育中采用“棍棒 ”
、“恐吓
”之类“北风”式教育方法是不可取的 。实行温情教育，多点“人情味 ”式的表扬 ，培养孩子自觉向上
，才能达到事半功倍的效果
。

　心理学效应七：蝴蝶效应

　据研究，南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流 ，由于其他各种因素的掺和
，几星期后，竟会变成席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风!紊乱学家把这种现象称为“蝴蝶效应” ，并作出了理论表述：一个极微小的起因，经过一定的时间及其他因素的参与作用
，可以发展成极为巨大和复杂的影响力。

　“蝴蝶效应
”告诉我们，教育孩子无小事 。一句话的表述、一件事的处理 ，正确和恰当的
，可能影响孩子一生;错误和武断的，则可能贻误孩子一生
。

　心理学效应八：增减效应

　人际交往中的“增减效应”是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加 ”而不是“不断减少
”。比如 ，许多销售员就是抓住了人们的这种心理
，在称货给顾客时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入，而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出 。

　我们在评价孩子的时候难免将他的缺点和优点都要诉说一番 ，并常常采用“先褒后贬”的方法。其实
，这是一种很不理想的评价方法
。在评价孩子的时候，我们不妨运用“增减效应 ” ，比如先说孩子一些无伤尊严的小毛病
，然后再恰如其分地给予赞扬……

　心理学效应九：贴标签效应

　在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足 ，而战争又的确需要一批军人。于是，美国军方就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗 。为此
，美国军方特派了几个心理学专家对犯人进行战前的训练和动员，并随他们一起到前线作战
。

　训练期间心理学专家们对他们并不过多地进行说教 ，而特别强调犯人们每周给自己最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定
，叙述的是犯人在狱中的表现是如何地好 、如何改过自新等 。专家们要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人
。三个月后，犯人们开赴前线 ，专家们要犯人给亲人的信中写自己是如何地服从指挥
、如何地勇敢等。结果
，这批犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，他们在战斗中正如他们信中所说的那样服从指挥、那样勇敢拼搏 。后来 ，心理学家就把这一现象称为“贴标签效应
”
，心理学上也叫暗示效应
。

　这一心理学效应在家庭教育中有着极其重要的作用。例如，如果我们老是对着孩子吼“笨蛋” 、“猪头 ”
、“怎么这么笨
”、“连这么简单的题目都不会做”等 ，时间长了
，孩子可能就会真的成为了我们所说的“笨蛋 ” 。

　所以，妈妈们是不是要考虑戒除嘲笑羞辱 、责怪抱怨、威胁恐吓等语言 ，多用激励性语言，对孩子多贴正向的标签

　心理学效应十：登门槛效应

　日常生活中常有这样一种现象：在你请求别人帮助时
，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小要求 ，别人同意后再增加要求的分量
，则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为“登门槛效应
”
。

　在家庭教育中 ，我们也可以运用“登门槛效应”。例如
，先对孩子提出较低的要求，待他们按照要求做了 ，予以肯定
、表扬乃至奖励
，然后逐渐提高要求，从而使孩子乐于无休止地积极奋发向上 。

　拓展内容

　职场心理学中的十大法则

　职场法则一：不管你身处何处、何种外部环境 ，都不能没有目标！

　很多人初入职场很迷茫
，结果几年过去了，也没有什么长进 ，就是因为他没有清晰的目标，并且没有付出足够的努力。我们工作的目的无非就是为了养家糊口 、为了学习成长
、为了积累知识技能、为了积累人脉 、为了积累客户以备自己的创业等等
。为了养家糊口是最低级的目标
，如果能有更远大的目标那么你的进步就是飞快的。你能走多远取决于你能看多远！

　职场法则二：无论你身边的环境如何，你只要用心做事 ，就一定可以影响它！如果你真是个能人
，那就改变它！

　我的座右铭就是：专心做事
、用心做人 。人是万物之灵，一个人的诚心可以感天动地
。所以做工作一定要用心 ，你没有改变环境（工作环境和人际交往环境）
，是因为你做得还不够。最后切忌，如果自己真的改变不了环境 ，就改变自己去适应现有的环境；如果使自己适应环境会使自己遭受更大的损失的话
，就去寻找更适合自己的环境 。“愚公移山 ”精神可佳，但最好的方法就是搬家
。

　职场法则三：这个世界能真正给你自尊的人 ，只有你自己！真正懂得珍惜自己的人也只有你自己。

　人
，一定要懂得尊重自己和珍惜自己，要懂得爱惜自己 ，按照健康的生活方式去生活，养成很多良好的行为习惯会收益终身
，做事情要不卑不亢，要懂得通过自身努力为自己赢得尊重 ，只要自己实力足够了
，别人一定会改变对你的看法 。无论在什么情况下都要爱惜自己的身体，身体是革命的本钱 ，大不了从头再来
，无需跟自己过不去
。想成功的人，都会使自己健康得活下去。

　职场法则四：人不能太宠自己！该吃苦就要学会吃点苦 。

　吃得苦中苦 ，方成人上人！很多人缺乏吃苦精神
，工作总爱挑三拣四，就像吃饭一样 ，挑食的人总是长不壮实
，只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人，才会更快得成长 ，才会更被老板器重
。不要怕苦怕累，否则一生也无出头之日。做不好小事的人就一定做不成大事
，所以不要小看每一件事 。能做的就尽力做到最好。记住，对自己仁慈的人 ，就是同样对敌人仁慈的人
，总有一天会被敌人干掉
。

　职场法则五：心在哪里，收获就在哪里！人和人的不同是通过如何利用业余时间来分别开的。

　要学会充分利用业余时间 ，要学会自我管理 。很多人没有成长是因为没有学习进步；很多人成长非常快
，是因为他把所有的业余时间都用在学习提高上了
。业余时间就是工作、睡觉 、吃饭之外的任何时间。有人上厕所都能利用起来学习成长自己 。很多企业中层
、高层干部们的是把自己的时间安排得满满的，根本没有时间享乐 ，都是在工作和学习
，就算和客户一起玩也是为了给自己增加人脉关系
。所以，要不断督促自己成长 ，否则就会被淘汰。

　职场法则六：避免多疑

　多疑是人际交往中的一种不良的心理
，多疑是对别人的不信任，往往把别人的善意当做恶意 ，这样同事就会远离你 。

　职场法则七：学会关心
。

　对同事关心、体贴，在同事感冒时送上一声问候或是递上一杯热水；在同事困难时
，主动帮助他，这些小小的关心可以让他感到内心的温暖。对别人友好 ，同样会获得他人同样的回馈 。

　职场法则八：遇事有主见
。

　有主见的人
，会被认为是有能力，办事牢靠的人。这样的人更容易让领导看重 ，也会容易被他人尊重 。需要注意的是
，有主见不是不接受别人的意见，而是善于采纳他人意见。

　职场法则九：善于沟通
。

　在工作当中 ，要善于与同事沟通
，与大家分享自己的看法和意见，同时也要听取他人的意见 ，这样可以增进彼此的感情
，让工作更加顺利的进行。

　职场法则十：不拍马屁 。

　职场中，最忌讳的就是拍马屁
。这会让同事感到反感和排斥你 ，上级也未必领情。所以，拍马屁是要不得的 。

　心理学上的十大效应以及解决之道

　心理学上有很多定律正在左右着你的思想和行动
。你得先试着去了解它
，然后去利用它。

　巴纳姆效应

　认识自己，心理学上叫自我知觉 ，是个人了解自己的过程 。在这个过程中
，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差
。即所谓的“从众”。

　要避免巴纳姆效应 ，客观真实地认识自己
，有以下几种途径：

　第一，勇敢地面对自己 。

　学会正确看待自己的优缺点 ，不掩耳盗铃
，也不自欺欺人，切莫以己之短比人之长 ，或以己之长比人之短
。认识了解自己
，从容面对自己的一切。不要觉得自己有“缺陷
”就要把“缺陷”用某种方式掩盖起来，这样的人后果只是自己骗了自己 。

　第二 ，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。

　判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视
，没有收集相当数量的信息，很难做出明智的决断
。没有人天生就拥有明智和审慎的判断力 ，所以需要我们主动去培养自己这种能力。

　第三
，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己 。

　在比较的时候 ，对象的选择至关重要
。要根据自己的实际情况
，选择条件相当的人来进行比较，找出自己在群体中的合适位置 ，这样认识自己
，才会相对客观。

　第四，要善于总结 。

　通过对重大事件 ，特别是重大的成功和失败认识自己
。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性 、能力的信息
，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，最容易暴露自己的真实性格 。

　杜根定律——自信比什么都重要

　D.杜根是美国橄榄球联合会前主席 ，他曾经提出这样一个说法：强者未必是胜利者，而胜利迟早都属于有信心的人
。换句话说
，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的 ，只要你有自信。这就是心理学上的“杜根定律 ” 。

　在体育竞技中
，自古希腊以来，人们一直试图达到4分钟跑完l英里的目标
。人们为了达到这个目标 ，曾让狮子追赶奔跑者
，也曾喝过真正的虎奶，但是没人能实现这一目标。于是 ，许多医生
、教练员和运动员断言：使人在4分钟内跑l英里的路程
，那是绝不可能的 。因为，我们的骨骼结构不对头 ，肺活量不够
，风的阻力又太大。理由实在很多很多，然而 ，有一个人首先开创了用4分钟跑完l英里的纪录，这个人就是罗杰.班尼斯特
。更令人惊叹的是
，在此之后的一年，又有300名运动员在4分钟内跑完了1英里的路程。他们相信自己 ，因为他们知道
，既然罗杰能做到，他们也能做得到 。如果没有自信他们不可能创造奇迹
。

　美国的哈佛大学进行了一次调查 ，一个人胜任一件事
，有85%取决于他的态度，15%取决于他的智力。如果他自信 ，事情肯定会办好 。所以一个人的成败取决于他是否自信
，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智 ，消磨他的意志
。

　跨栏定律——把挑战困境看作一种享受

　一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。竖在你面前的栏越高
，你跳得也越高 。当你遇到困难或挫折时，不要被眼前的困境所吓倒 ，只要你勇敢面对，坦然接受生活的挑战
，就能克服困难和挫折，取得更高的成就
。这就是著名的跨栏定律。跨栏定律是一位名叫阿费烈德的外科医生发现的 。

　阿费烈德在解剖尸体时 ，发现了一个奇怪的现象：那些患病器官并不如人们想象的那样糟
，相反在与疾病的抗争中，为了抵御病变 ，它们往往要代偿性地比正常的器官机能强
。这个发现最早是从一个肾病患者的遗体中发现的。当他从死者的体内取出那只患病的肾时
，他发现那只肾要比正常的大，另外一只肾也大得超乎寻常 。在多年的医学解剖过程中 ，他不断地发现包括心脏、肺等几乎所有人体的器官都存在着类似的情况。

　因此他撰写了一篇颇具影响的`论文
。他认为患病器官因为和病毒作斗争而使器官的功能不断增强。假如有两只相同的器官
，当其中一只器官死亡后，另一只就会努力承担起全部的责任 ，从而使健全的器官变得强壮起来 。这个人
，一定能够打动你心
。

　问题的大小决定了答案的大小。就像蚌把沙子变成了珍珠，我们要善于把局限变成优势 。障碍使我们更强大
。英国有一句老话：如果这件事毁不了你 ，那它就会令你更加强大。苦难并不是绝对的，它对弱者是万丈深渊
，对强者来说却是向上的阶梯 。疾病也一样，它使弱者的脏器受损 ，最后夺取弱者的生命
，疾病同样能使强者的脏器更加强大，使人的抵抗力更加顽强
。

　詹森效应——别让压力成为心灵的羁绊

　2004年雅典奥运会前被寄予夺金厚望的中国男子体操世界冠军李小鹏在男子单项比赛中发挥失常 ，仅获得一枚双杠铜牌。而在2003年世界体操锦标赛时
，他却获得了这两个项目的冠军，而且也是2000年悉尼奥运会的双杠金牌得主 。由此我们不能说他没有夺金的实力 ，那么是什么原因导致他的这次“失误
”呢?事实上
，他在赛后接受采访时表示，这次发挥失常的主要原因是某些特殊情况给自己带来了较大的压力 ，心情紧张
。李小鹏的这种情况就是我们所要说的“詹森效应”。

　詹森效应主要起源于有一名叫詹森的运动员
，这名运动员平时训练有素，实力雄厚 ，但在体育赛场上却连连失利，让自己和他人失望 。不难看出这主要是压力过大
，过度紧张所致。由此人们把这种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为詹森效应
。

　如何避免詹森效应?

　第一 ，摒弃心中的非理性观念。

　许多带有焦虑 、紧张的人经常对自己或对别人说：“我必须不惜一切代价保证成功 。 ”“如果我失败了
，我就会没有价值，别人就会看不起我 ，我会很没面子
。
” “如果发挥的不好
，我的前程算是毁了。”这些话纵然能增强我们奋进的决心，但也容易引起焦虑 ，不利于正常水平的发挥 。要想避免詹森效应
，在平时就应当注意矫正这些不正确的想法，养成以平常之心对待生活中的“竞赛 ”的良好习惯 ，减少紧张情绪
，更好地发挥出自己的水平
。

　第二，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影。

　不要总是去贪求成功 ，而是只求正常地发挥自己的水平 。人生的“赛场
”是高层次水平的较量，同时也往往是心理素质的较量
，“狭路相逢勇者胜”，只要树立自信心 ，一份耕耘必定有一份收获
。最终定会交付人生满意的“答卷 ”。

　冰激淋哲学——逆境是一种磨练

　卖冰激淋必须从冬天开始
，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本 ，改善服务 。如果能在冬天的逆境中生存
，就再也不会害怕夏天的竞争
。同样，只有吃过苦的人才知道享受生活的美好;经历生死的人才知道生活的安逸是多么快乐;所以 ，要想在顺境中事业能够蒸蒸日上
，那么就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是由台湾著名的企业家王永庆提出的“冰激淋哲学
”。

　首因效应——千万别小看第一印象

　人与人第一次交往中给人留下的印象 ，会在对方的头脑中形成并占据着主导地位
，这种效应即为首因效应 。第一印象作用最强、持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

　首因效应也叫“首次效应”
、“优先效应 ”或“第一印象”效应
。首因 ，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象
”。首因效应，是指个体在社会认知过程中
，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用

　心理学研究发现，与一个人初次会面 ，45秒钟内就能产生第一印象
，而最初的0.25至4秒给对方留下的印象是最深刻的，不要小看这短短的4秒钟 ，别人对你这个人75%的判断和评价都由此而来 。所以别人第一印象中的你不管是不是真实的
，以后你留给别人的这种印象都很难改变
。

　名片效应——相似感会快速拉近双方距离

　苏联心理学专家纳季拉什维利提出了“名片效应 ”，所谓名片效应指的就是在人与人的交际中 ，如果表明自己与对方的态度和价值观相同
，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离 ，更愿同你接近
，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方 。恰当地使用“心理名片
” ，可以尽快促成人际关系的建立，掌握“心理名片”的应用艺术
，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值
。

　有这样两个有趣的社会心理实验：在一个实验中，首先让被试者看很多人的照片 ，有的照片让被试看了25次之多
，有些照片却只让看一两次。然后，让被试者说说他们比较喜欢哪个人 ，结果
，被试者都会比较喜欢照片出现次数最多的那个人 。

　亲和效应——像磁铁一样吸引别人

　亲和效应的主要含义是：人们在交际应酬中，往往会因为彼此之间存在着某种共同之处或者相似之处 ，从而感到相互之间更加容易接近
。这种接近会使双方萌生亲密感
，进而促使双方进一步相互接近 、相互体谅。一般体现在两个方面：

　人们在人际交往中往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象 ，比如
，有共同的血缘
、姻缘、地缘 、学缘或者业缘关系，有相似的志向
、兴趣、爱好 、利益 ，或者是彼此共处于同一团体或同一组织的人，会更加乐于接近 。我们通常把这些较为亲近的对象称为“自己人 ”
。

　一个人如果想要让身边的同事
、朋友把自己当成“自己人
”
，除了本无法改变的血缘外，就要懂得与他人的相处之道。主动让别人对自己产生好感 ，认同并喜欢自己
，就需要拿出“亲和力” 。只有这样的人才会把周围的人吸引到自己身边来，才会让别人认同自己 ，把我们当成“自己人 ”。

　跷跷板互惠原则——互利互惠才能皆大欢喜

　玩过跷跷板的朋友都知道
，两个人分别坐在跷跷板的两端，你用力一压 ，对方就翘起来;对方再用力向下压
，你就可以翘起来
。翘起来处在上方的感觉是兴奋的，如果游戏的双方都自私不肯向下压 ，那么游戏就不能继续下去。只有当双方都不停地轮流向下压
，才能交替的享受游戏的乐趣 。这就是跷跷板互惠原则
。

　人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样 ，任何关心、帮助和友好等都是一个相互的过程。帮助别人，给予别人
，表面上看是一种失去，但在给予中 ，我们也能从对方那里得到
，从而达到互惠互利 。一个永远不吃亏，不愿让步的人 ，即便真讨到了不少好处
，也不会快乐
。因为，自私的人如同坐在一个静止的跷跷板顶端 ，虽然维持了高高在上的优势位置
，但整个人际互动却失去应有的乐趣，对自己或对方都是一种遗憾。

　韦奇定律——不要让闲话动摇了你的意志

　即使你已经有了自己的看法 ，但如果有十位朋友的看法和你相反
，你就很难不动摇 。这种现象被称为“韦奇定律
”
。它是由美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥.韦奇提出的。

　韦奇定律有以下观点：

　一 、一个人能够拥有自己的主见是一件极其重要的事情;

　二
、确认你的主见是正确的并且不是固执的;

　三、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见;

　四 、不怕众说纷谈 ，只怕莫衷一是 。

　不要让闲话动摇了你的信念
。一旦确立了自己的目标，就要一直走下去
，如果自己觉得那就是自己想要的，就不要在乎别人的看法 ，努力达成自己的人生目标。

心理学上的行为是指什么

在学习方面：

（1）入学不适应 。主要表现：对上学的态度消极。出现或多或少的学习困难
。不能很好地与同学相处。缺乏责任感
，经常扰乱集体的秩序 。

（2）厌学
。主要表现为：课堂学习、课外作业等学习活动完全处于消极被动状态。注意力分散，有意注意少 ，无意注意多
，明显的分心状态 。常常听课不专心
、作业不用心、预复习无恒心，形成心不在焉的不良习惯
。对学习不感兴趣 ，讨厌学习
，他们往往一提到学习就心烦，对家长和教师有抵触情绪 ，学习成绩差。

（3）学习疲劳 。学生年龄越小
，越容易产生疲劳
。

在情绪情感方面：

（1）羞怯。主要表现：见到生人脸红，不爱说话 ，即使说话也慢声细语 。上课时不敢举手，不敢大声回答问题
。参加活动时主动性不强
，不敢带头或自愿去做某件事。

（2）焦虑 。分离性焦虑。主要表现：不愿上学，不愿离开家长 ，担心家长出意外
，担心自己走失或被拐走
。考试焦虑:主要表现：怀疑自己的能力，缺乏自信。害怕考试 ，考试时过分紧张 。

（3）易怒
。主要表现：自我约束能力差
，情绪不稳定。说话 、做事好感情用事
、不能理智地处理问题 。遇事易冲动、任性
。在困难面前，不能持乐观的态度。对符合自己心意的什么都好 ，遇到不顺心的事则怨气冲天
，满腹牢骚 。

（4） 嫉妒心
。主要表现：盲目骄傲，不愿意看到别人的长处和优点 ，常对别人挑剔和贬低。感情上自私
，只要求老师对自己关心 、重视，看到老师关心
、重视别人 ，就生气，甚至怨恨别人 。与同伴相处
，喜欢显示自己，讥笑别人
。发现比自己强的人或事 ，轻则有意视而不见
，重则想破坏。

在行为方面：

（1）说谎行为 。主要表现：为了逃避惩罚或责任，故意说谎。为获得某些东西或荣誉而不惜说谎
。

（2）攻击行为。主要表现：打人、骂人 ，欺侮弱小同学 。占有欲 、支配欲强
，性情急躁
。缺乏同情心和正常的人际感情。蛮横无理，粗暴的扰乱别人 ，甚至在课堂上做出各种小动作打扰同学 。好主动出击
、喜欢公开批评他人、好开别人玩笑 、拒绝与自己不和的人交往
、喜欢报复、易为小事发怒等
。

（3）退缩行为。逃避 、依赖、爱哭
、不爱社交、自暴自弃等行为 。

在自我意识 、意志品质方面：

（1）自我评价能力较低
。主要表现：缺乏自信；常常对自己不满；不敢单独接受任务；与同伴不敢进行正当的竞争。这些儿童常伴有自卑的情绪体验 。

（2）以自我为中心
。任性
、固执己见
，不懂得为别人着想，不能与同伴友好相处。以自己的好恶来论人、论事 ，并且自以为是
，甚至把自己的观点强加于人 。稍有不满，便大闹 ，大发脾气。干事情有始无终，粗心大意
，缺乏责任感
。

（3） 自制能力较弱。主要表现：感情用事，情绪波动大 。做事情虎头蛇尾 ，甚至半途而废
。上课随便说话
，做小动作。经常不完成作业等 。

（4）抗挫折能力较低
。 感情脆弱，受不了小小的挫折 ，经不得一点委屈和失败。

[编辑本段]行为的心理学意义

人的行为是多学科研究的课题
，按照生理学家的观点，行为则是人体器官对外界刺激所产生的反应 。哲学家认为 ，行为就是人们日常生活中所表现的一切活动
。心理学家对行为有各种不同的看法。如行为主义心理学把人与动物对刺激所作的一切反应都称之为行为
，包括外显的行为和内隐的行为；格式塔心理学认为人的行为由人与环境的相互关系决定，行为指受心理支配的外部活动 。现代心理学家一般认为 ，行为是有机体的外显活动
。 要确定行为的概念范畴
，首先要确定行动的概念范畴，以便将行为与简单的生理运动区别开来。行动概念可分为广义的和狭义的两种 ，若将行动作为行为的一种，是指由行为的一系列随意运动与自动化所组成指向一定目的的行为
，这一概念我们可以将之称之为行动的狭义性概念 。另一方面，如果将行动这个词分为“行”和“动 ”两部分的话 ，那么我们就可以得到一个广义的行动概念
，这个广义的行动概念可图解如下： 依图索骥，我们可做出以下具体的阐述： 行为是指人在主客观因素影响下而产生的外部活动 ，是一个整体的行动过程；而运动是指人们身体内外部的生理动作
，是人们行为过程在身体上的分散分解。行为具有目的目标，而人们的运动则是接受人们行为目的目标而动作
。就行为目标和动机的关系行为可分为以下几种： 1 、意志行为 意志行为是指人们有明确动机目标的行为 ，按照个人行为动机与整体长远目标是否统一
，又可分为有积极主动动机的士气性行为和无积极主动动机的非士气性行为。所谓积极主动性就产生过程来讲是指个体动机与行为的整体长远目标的统一程度，它包括个体目标与群体目标的统一程度
、战术目标与战略目标的统一程度、短期目标与长远目标的统一程度等等 。举例如下： 父亲是一个冷酷无情的人 ，嗜酒如命且毒瘾甚深
，有好几次差点把命都给送了，就因为在酒吧里看不顺眼一位酒保而犯下杀人罪 ，被判终身监禁
。他有两个儿子，年龄相差才一岁
，其中一个跟他老爸一样有甚重的毒瘾，靠偷窃和勒索为生 ，也因犯了杀人罪而坐监。另外一个儿子可不一样了
，他担任一家大企业的分公司经理，有美满的婚姻 ，养了三个可爱的孩子
，既不喝酒更未吸毒 。为什么同出于一个父亲，在完全相同的环境下长大 ，两个人却会有不同的命运?在一次个别的私下访问中
，问起造成他们现况的原因，二人竟然是相同的答案：“有这样的老子 ，我还能有什么办法?
” 在以上例子中同样的环境下不同的人生结局
，这所以会这样显然是因为一个兄弟能把自己的求生欲望与自己远大的人生目标联系起来，而另一个则是得过且过 ，甚至是自暴自弃
。 我们有时可能会将一些具有不愉快 、消沉性质的情绪认识等心理活动，都归之为相应的这些人都具有消极被动的动机
，有时有些外表现象的结果好象也确实表现出这种状况。但实际上，这里所说的动机的积极主动性或消极被动性 ，不在于人们的认识和情绪等心理活动是否愉快或消沉
，而是在于人们的认识和情绪等等是否能与群体的行动目标相符合 。很多看起来消极被动性的心理活动，只要与积极主动的目标联系起来 ，往往就会有积极主动的性质
。例如“保存生命”这在战争中看似只具有消极被动性动机的恐惧情绪
，虽然与“逃跑 ”这种消极被动目标联系起来往往确实对军事行动具有消极被动的作用，但若与“消灭敌人 ，从而保存自己”这一积极主动的目标联系起来时
，则就使这一恐惧情绪转而对军事行动具有了积极主动的性质。西汉开国大将韩信的“背水一战
”就是利用这一恐惧情绪，从而将汉军“置之死地而后生”的 。 2
、潜意识行为 潜意识行为是指人们具有明确目标但无明确动机的行为 ，即人们老想做但又不知道为什么要这样做的那些行为
。潜意识是指人们平常被压抑的、或者当时知觉不到的本能欲望和经验。潜意识中的内容由于不被人们的道德价值意识和理智所接受
，所以只有通过各种各样伪装的形式表现出来，象梦境就是个人在清醒时不能由意识表达的压抑的欲望和冲动的表现 ，但作梦不是行为，只是大脑这个身体机体的动作 。潜意识行为在行为中表现为两个方面：一是口语流露与不经心的笔误等行动；二是神经性症状
，即过分强烈的潜意识形成的变异行为，它包括压抑 、反应形式
、投射、文饰作用 、升华等等。 3、娱乐消遣行为 娱乐消遣行为是指人们有明确动机但却无明确目标的行为 ，即是指那些总是想去做但却不在乎甚至不知道怎么做以及会做到什么程度的行为
。比如一个人具有娱乐休闲动机时
，如果他自己觉得看**
、看电视、跳舞等目标都能满足这个动机，那么他对娱乐消遣目标的选择只有随意性 ，而没有必须性。娱乐消遣行为按照其不同的娱乐消遣性质
，可分为寻求美感的欣赏行为和寻求刺激的消遣行为两种 。娱乐消遣心态表现为情趣 、情调和爱好三个方面统一协调性，例如集邮就是人们对邮票知识内容的情趣 ，观赏邮票的情调以及对精美邮票的爱好相互统一一致地组成的
。 娱乐消遣行为简单地说也就是所谓“玩 ”的过程
，是一种对自身乃至外界各种事物发展变化进行研习与欣赏的过程。它包括各种非职业性的主动参与的体育竞赛活动
、绘画、唱歌以及看** 、看演唱会
、看表演、对大自然的漫游等等 。“玩
”对动物生物的学习进化具有积极推动的意义，在动物进化生长过程中动物靠玩乐来锻练 、学习与显示自己 ，动物在玩乐中不断地试验
、发现并进而发掘、发展自己的潜能
，辅助实现着动物的成长进化乃至最后的分化
。就如猫科动物之所以会分化为猫 、狮子
、老虎、豹子等不仅是自然选择的结果，而且也是各种猫科动物通过自然选择与玩乐感觉到自己能力的成长与局限性 ，并将这种经验遗传下来的结果。所以说：娱乐消遣行为又可以说是人们的一种本能的学习与试验行为 。“玩”本身也是消耗精力体力的，但自远古以来大自然为了有利于生物的进化发展
，所以各种动物的娱乐消遣行为就个体感觉上来说反倒具有松弛神经 、娱乐休养精神体力的作用，这也就使娱乐消遣反倒又成为动机的来源所在
。 “玩 ”由于是生物学习进化需要 ，所以求奇求新求变是其主要的特点。现代人类的的学习和体育锻练
，是自古生物进化过程中由人类从娱乐消遣行为中分化出来的特有的东西 。自古以来动物通过玩乐——熟而生巧，这些玩乐就会转化为技能（即所谓大的运动）、甚至是身体机能（即所谓小的运动）的遗传转变
。所以 ，娱乐消遣行为由远古传下
，对动物可说是一种生物性的锻练和学习的过程，这种锻练和学习是自然的过程而具有反强迫性的特点。事实表明现代人类无论是对锻练
、学习采取强制加以灌输 ，或者是对游戏沉溺者采取强制改变措施都是不成功的
，原因就在于强制性不符合包括学习在内的“游戏
”自主随意规则，除非是给予非强制性的诱导或教育 。 4、运动动作的无意识 学习和锻练从进化过程来说也可归之于娱乐消遣行为 ，这些娱乐消遣行为从进化过程中本来是一个有意识但目标并不明确的行为。但是
，当其转化为吃饭 、穿衣
、骑自行车、电脑打字等等生存生活技能以后其往往就会成为一种自然反应，这时这些行为不必要用意识去专门控制 ，但它明确的生活 、生存乃至工作的目标动机却又是十分显著的
。所以所谓“运动”的过程也可说是一种无意识但目标动机明确的行动，同时这些形成的“运动动作“也是人类性格形成的基础
，这正如那句俗话所说：“一种思想导致一种行为，一种行为导致一种习惯 ，而一种习惯则导致一种性格 ”。 意志行为
、潜意识行为和娱乐消遣行为互相间具有制约牵制的作用
，而一个人的意志行为则往往是一个克服潜意识和娱乐消遣意识的过程 。例如个体在工作中，如果明确的工作意识是搞好工作 ，就不得不压抑着受领导批评后想找出气筒的盲目投射心理和急于去看球赛的娱乐消遣心理
。士气性行为的任务就在于：除了要抑制非士气性的意志行为产生外
，还要着力于对潜意识心理和娱乐消遣心理的克服。 管理心理学研究的行为具有六个特点：即行为具有目的性、能动性 、预见性
、程序性、多样性和可度性 。目的性就是指行为是一种有意识的 、自觉的
、有计划的、有目标的 、可以加以组织的活动，是自觉的意志行动
。能动性是指人的行为动机是客观世界作用于人的感官 ，经过大脑思维所作出的一种能动反映
，并且人的行为不是消极地适应外部世界，而是一个能动地改造世界的过程。所谓预见性是指人的行为方式和行为结果等是可以预见的 ，因为人的行为具有共同的规律 。所谓行为的多样性是指人的行为有性质不同、时间长短不同
、有难易程度不同等的区别
。所谓可度性是指人的行为通过各种手段可进行计划、控制 、组织和测度。

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